這個春節，淘寶的海陸空戰役來瞭！
原標題：這個春節，淘寶的海陸空戰役來瞭！
春節這個全球華人最大的傳統節日，已成為各品牌必爭之戰。每年圍繞春節營銷，總會產生最火熱的社交話題。而這樣的關註度，無疑將為品牌在一年之末，也是新年之始帶來一註強有力的興奮劑。
今年，似乎這個品牌將會是淘寶。“淘寶親情賬號”，“每天1億，春晚6億”，“包下央視春晚”，“一人中獎，全傢中獎”，還有“清空全傢淘寶購物車”！
從2月1號開始，淘寶的海陸空全面突擊戰役已經越來越有體感瞭。
01
第一階段，海面攻勢
Social台中南屯家電行推薦內容出擊，與眼淚相關的，是產品轉化
2月1日，淘寶推出親情短片-#新年，一起寶貝爸媽#，上線重磅產品“淘寶親情賬號”。瞄準銀發經濟，引來一大波眼淚，與之而來的是大量的“親情賬號”功能的註冊和使用。簡單的故事，貼合的產品，隨之而來的是輕松上升的“產品使用”帶來的銀發用戶。
對於趨近成熟的年輕人，這部分人是更能體會過去爸媽的愛、爸媽的累，並開始有更強的回報的意願的。所以淘寶很自然的選擇瞭一個這樣的說服邏輯：小的時候爸媽寶貝你，現在輪到你寶貝爸媽瞭。
同時給瞭你一個非常順手的選擇 ——開通親情賬號，讓你幫爸媽挑選、付款。從淘寶的角度，這當然是他們的KPI，而從消費台中南屯家電行者的角度，你有一個觸手可及的解決方案瞭，畢竟每個人動動手指就能做到。
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由於瞄準的是銀發經濟，淘寶沒有選擇剪輯品牌短片，而是專門拍攝瞭兩隻15s版本TVC，投放各大電視。簡單直接洗腦，所有用戶都能看懂，“開通淘寶親情賬號，讓爸媽淘點喜歡的”
《新年，一起寶貝爸媽》兒子片
《新年，一起寶貝爸媽》女兒片
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02
第二階段，陸軍出擊
狂撒10億紅包，產品互動為核心，“怒”刷存在
2月5日，淘寶官宣承包瞭台中家電批發央視春晚，狂發10億紅包，“每天1億，春晚6億”。看似“用錢砸死人”的策略，實則暗含玄機。
對於淘寶這樣的航空母艦級互聯網產品，最需要的不是知名度，也不是短期內通過營銷campaign去做品牌，而是將品牌放進產品體驗中，讓用戶不斷的去接觸產品。而紅包這種看似簡單粗暴的手法，恰恰是讓用戶能夠打開產品最直接的敲門磚。
鋪天蓋地的陸地攻勢的背後，是強大的產品體驗做支撐，和“淘寶春節不打烊”的系列春節營銷活動。當年的“敬業福”讓支付寶頻頻上頭條，今年的10億紅包勢必也讓淘寶怒刷一波存在。
03
第三階段，空軍收割
央視春晚獨傢互動合作夥伴
除夕夜幫你全傢清空購物車
2月15日，淘寶將作為央視春晚獨傢互動合作夥伴出現在大傢的電視機前。據悉，除瞭6億紅包獎品，當天推出瞭全新的互動玩法，“一人中獎，全傢中獎”，還要“清空你全傢的淘寶購物車”！！！
即開通淘寶親情賬號之後，參加當晚的互動，即可一人中獎，全傢中獎。舉個例子，小寶為自己的爸爸，媽媽都開通瞭親情賬號，春晚當天，小寶參與天天迎紅包獲得瞭一臺智能手機，小明的爸爸媽媽也能各獲得一臺和小寶一模一樣的智能手機。
想象一下，當你前面已經知道瞭“親情賬號”這個功能，且當天和爸媽圍坐在一起看春晚的情況下，主持人念到“幫爸媽開通親情賬號，還能一人中獎，全傢中獎”，你的action會是什麼? 更有“清空購物車”大獎強力刺激，春晚這波淘寶勢必達到一個收割的高點。
前期情感攻勢，中期互動博關註，到最後，在央視春晚這個舞臺上，淘寶準備完成最終的收割。
用“淘寶親情賬號”產品作為核心，“10億紅包”博關註拉活躍用戶，最終春晚互動“一人中獎，全傢中獎”為淘寶收割大量銀發用戶。這波操作隻能說，“會玩”！
有策略，有洞察，敢鋪渠道，敢“上春晚”。以“產品”為核心，找到新的用戶。分三個階段，海陸空全面出擊，這波春節營銷可謂真正做到瞭360度整合營銷。
縱觀這兩年，淘寶似乎一直都在鉚足瞭勁搞事情，而且每搞一次事情都會引來全民關註，從去年的造物節，淘寶二樓一千零一夜，到今年的CNY營銷。這個巨無霸品牌似乎經常不按常理出牌，讓人更加期待這波春節營銷的高潮-春晚互動。
據說，淘寶在春晚當天除瞭紅包，還有神秘節目沒有披露出來。
狗年剛開頭，淘寶發力有點猛啊。
首席品牌官（ID:pinpaimima）創立於2013年，系“CMO價值營銷自媒體聯盟”發起機構、“2017年度公關傳播行業最具影響力原創自媒體”。返回搜狐，查看更多
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